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Les missions

Notre cabinet recrute pour l’un de ses clients, acteur majeur de la distribution de produits high-tech et d’accessoires connectés, un Commercial Grands Comptes (H/F) expérimenté, spécialisé dans le secteur de la télévision.

Ce poste, à fort potentiel d’évolution, s’adresse à un(e) professionnel(le) souhaitant s’impliquer dans un projet de croissance ambitieux, avec la perspective d’évoluer à court ou moyen terme vers un poste de Directeur des Ventes.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouerez un rôle clé dans la création et le développement d’une nouvelle Business Unit dédiée à cet univers.

• Piloter et développer un portefeuille de clients Grands Comptes existants (Fnac, Darty, Boulanger etc.), tout en identifiant et prospectant de nouveaux partenaires stratégiques.
• Être garant du respect de la politique tarifaire et des accords commerciaux établis en collaboration avec les constructeurs.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale visant à développer la distribution et la notoriété des produits TV et accessoires.
• Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives adaptées à chaque enseigne.
• Élaborer et suivre les forecasts en lien avec la direction et les constructeurs.
• Concevoir, mettre en place et suivre les opérations marketing et commerciales destinées à stimuler le sell-out.
• Réaliser un reporting hebdomadaire détaillé : ventes, stocks, indicateurs de performance, données financières.
• Participer à la mise en place des outils, process et analyses nécessaires au pilotage et au développement du pôle.

Poste basé au siège à Paris, avec des déplacements.

Le profil recherché

De formation commerciale supérieure (Bac +4/5), vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente grands comptes BtoB, impérativement dans le secteur de la télévision ou de l’électronique grand public.
Vous possédez une excellente connaissance des techniques de distribution, de vente et de promotion propres à ces marchés, en sachant dialoguer avec des interlocuteurs variés (retailers, constructeurs, acheteurs, direction financière).
Votre aisance relationnelle, votre rigueur analytique et votre capacité à piloter la performance font de vous un interlocuteur crédible et stratégique.

Vous faites preuve d’autonomie, de leadership et d’un sens aigu du développement. Votre vision stratégique s’accompagne d’un réel sens opérationnel et d’une capacité à structurer une activité en forte croissance.
La maîtrise de l’anglais courant (écrit et oral) est requise.

Salaire fixe + variable.

Véhicule de fonction.

Statut cadre – RTT.

Participation.

Titres Restaurant.