Responsable Commercial h/f

Les missions

Dans le cadre du développement d’une plateforme digitale de vente de pièces automobiles destinée aux réparateurs, nous recherchons un commercial itinérant chargé de développer et d’animer l’activité commerciale sur un secteur géographique couvrant les départements 02, 08, 54, 55, 57, 59, 60, 62 et 80.

Vous êtes responsable de l’atteinte d’objectifs annuels en matière de volume de commandes sur un portefeuille de clients défini. Vous intervenez auprès de réparateurs automobiles afin de développer l’utilisation de la plateforme, d’augmenter le taux de commande global et de renforcer la performance commerciale, notamment par marque automobile.

Vous assurez l’animation d’un portefeuille de clients existants en mettant en œuvre des actions commerciales ciblées. Vous suivez les indicateurs de performance, analysez les résultats et ajustez vos plans d’actions afin de maximiser l’impact des actions mises en place et la satisfaction client.

Vous participez également au recrutement de nouveaux clients hors réseaux partenaires : prospection, formation des réparateurs à l’utilisation de la plateforme, accompagnement opérationnel et développement de la relation commerciale dans la durée. En lien avec les responsables ou animateurs de réseaux réparateurs partenaires, vous apportez un support commercial visant à optimiser la relation, la coordination et l’efficacité des actions menées.

Le profil recherché

Profil :

De formation Bac +2/3 en commerce, vente ou relation client, vous justifiez de 3 à 5 ans d’expérience réussie sur un poste de commercial itinérant en environnement BtoB. Une expérience dans l’univers automobile, de la pièce détachée, des services aux réparateurs ou d’une activité de plateforme est fortement appréciée.

Vous maîtrisez les outils bureautiques, avec un bon niveau sur Excel, et faites preuve d’une réelle aisance avec les outils digitaux. La connaissance des outils de chiffrage automobile tels que Sidexa, Lacour ou équivalents constitue un atout supplémentaire. Doté d’un bon niveau d’expression orale et écrite, vous possédez de solides compétences en négociation et savez construire des relations commerciales durables.

Votre pédagogie, votre capacité de formation et votre sens de la transmission vous permettent d’accompagner efficacement les clients dans l’adoption de solutions digitales. Organisé, autonome et rigoureux, vous savez structurer votre activité, analyser vos résultats et piloter vos actions à partir d’indicateurs clés.

Rémunération : 

37000€ / 40000€ + variable jusqu’à 10k€ + voiture